Arzu Rekabeti ve İllüzyonu

İnsanların arzusu asla bireysel bir olgu değildir. Sosyal varlıklar olduğumuz için isteklerimiz her zaman başkalarının isteklerini yansıtır. Bu olgu erken çocukluk yıllarımızdan gelir. Ebeveynlerimizin bize ilgisini (ilk imrendiğimiz nesne) iki tarafın da kazandığı bir oyun olarak görürdük. Kardeşlerimiz daha fazla ilgi çekerse bize yönelen ilgi azalırdı. İlgi ve sevgi görmek için onlarla rekabet etmek zorundaydık. Kardeşlerimizin ya da arkadaşlarımızın bir armağan alması, aynısına sahip olmak için içimizde rekabetçi bir arzu uyandırırdı. Bir nesne ya da bir kişi başkalarında arzu uyandırmıyorsa onda bir terslik olduğunu düşünür, onu önemsiz ya da nahoş bir şey olarak görürüz. 

Bu durum yaşam boyu süren bir model oluşturur. Bazıları için bu çok daha açıktır. İlişkilerinde yalnızca başkalarına ait olan, üçüncü kişilerin açıkça arzuladığı kadın ya da erkeklere ilgi duyarlar. Sevilen bu nesneyi onlardan almak, öteki kişiye karşı zafer kazanmak gibi durumlar kökleri çocukluklarına dayanan dinamiklerdir. Bazıları yeni bir şeyle para kazanıyorsa onlar yalnızca katılmak değil, piyasayı ele geçirmek isterler. Bazıları içinse bu daha sinsidir. Heyecan verici bir şeye sahip olanları görünce uyanan arzuları onu elde etmek yerine deneyimi paylaşmaktır. Her iki yönde de başkalarının arzuladığı nesneleri ya da insanları görmek bunların değerini artırır. Bundan nasıl yararlanacağınızı öğrenmelisiniz. Başkalarının sizi ya da çalışmalarınızı arzuladığı izlenimini yaratabilirseniz, tek laf etmeden ya da kendinizi zorla kabul ettirmeden insanla­rı yarattığınız akıma çekersiniz. Onlar size gelecektir. Kendinizi bu sosyal atmosferle çevrelemeli ya da en azından bu illüzyonu yaratmalısınız.

Bu etkiyi çeşitli yollarla yaratabilirsiniz. Yarattığınız nesnenin her yerde görülmesi ve duyulmasını sağlamalı, gerekirse korsanlığa bile izin vermelisiniz. Doğrudan doğruya müdahale etmemelisiniz. Böylece yaygın bir çekicilik ortaya çıkacaktır. Çeşitli medyalar aracılığıyla nesne hakkında dedikodular ya da hikâyeler yayabilirsiniz, insanlar konuşmaya başlayınca etkisi kulaktan kulağa yayılacaktır. Olumsuz yorumlar ya da tartışmalar bile bazen övgülerden daha çok işe yarar. Nesnenize kışkırtıcı ve sınırları aşan bir üstünlük verir. Her neyse, insanlar olumsuzlara doğru çekilirler. Sessizliğiniz ya da talimat vermemeniz insanların kendi yorumları ve hikâyeleriyle çıldırmalarını sağlayacaktır. Önemli kişilerin ya da eğilim belirleyicilerin bu konuda konuşmalarını ve alevleri körüklemelerini sağlayabilirsiniz. Sunduğunuz nesnenin yeni, devrimci, daha önce görülmemiş, duyulmamış bir şey olduğunu söyleyeceklerdir. Yeni akımlar konusunda geleceğin ticaretini yapıyorsunuz. Belirli bir noktada yeterince insan bir çekim hissedecek ve yalnız kalmak istemeyeceğinden, başkalarını da çekeceklerdir. Bu oyunun tek sorunu bugünkü dünyada bu yaygın etkiler için çok fazla rekabet bulunması ve halkın maymun iştahlı olmasıdır. Yalnızca zincir tepkileri başlatmakta usta olmayıp, onları yenilemek ya da yenilerini yaratmakta da ustalaşmalısınız.

Birey olarak insanların sizi arzuladığı bir geçmişiniz olduğunu başkalarının sizi arzulanır bulduğuna işaret edecek kadar -ama güvensizlik oluşturacak derecede çok söz etmeden- açığa çıkartmalısınız. Bu konuda dolaylı davranmalısınız. Geçmişinizin hikâyelerini duymalarını istiyorsunuz. Tek kelime etmeden erkeklerden, kadınlardan gelen ilgiyi algılamalarını istiyorsunuz. Övünmek ya da açıkça belirtmek bu etkiyi yok eder. Herhangi bir pazarlık durumunda hizmetleriniz için yarışacak üçüncü ya da dördüncü kişiyi getirip bir arzu rekabeti oluşturmalısınız. Bu olgu yalnızca teklif savaşında değil, başkalarının size imrendiği gerçeğini göstermekte de derhal değerinizi artırır.